سافيلس

رغم التنافس الشديد الذي يطغى على قطاع العقارات والقيود المفروضة على السفر في المملكة المتحدة، أوصل فريقنا رسائل متميزة وابتكر سبلاً إبداعية مبتكرة تكمل الحملة من مرحلة التخطيط الأولي الدقيق وصولا إلى رحلة العميل.

يضمن التواصل المنتظم مع العميل الحصول على ردود الفعل والملاحظات دونما تأخير، وقد سمح لنا هذا الأمر بمراجعة البيانات المرئية على الأنظمة الأساسية المختلفة المستخدمة. كما أجرينا تحسيناات مستمرة على هذه الحملة، شملت توسيع الجمهور المستهدف وتعديل التصميمات وتحديث الموقع ليناسب رحلة العميل المحسّنة.

كما أطلقنا حملات جديدة مخصصة لمناطق جغرافية معينة، مع حملة إعادة الاستهداف من أجل مراعاة وجهات النظر المختلفة.

صرفت نيكسا على الإعلانات ما مقداره 26,850 دولارًا أمريكيًا، وكانت النتيجة واضحة إذ تجاوز إجمالي الإيرادات المؤكدة الناتجة 500 ألف دولار أمريكي. أنتج هذا وحده عائد استثمار قدره 1,762٪. وفقاً لأرقام سافيلس، بقي ما مجموعه 22 عميلاً محتملاً مؤهلاً للمبيعات و377 عميلاً محتملاً مؤهلاً للتسويق وما زالوا في طور مناقشة العروض.

الأهداف

• إيجاد عملاء محتملين وصفقات مبيعات في منطقة الشرق الأوسط للمشاريع الموجودة في المملكة المتحدة.
• يكمن الهدف النهائي في تزويد العميل بعائد استثماري قابل للقياس، يحسن أرباحه النهائية ويساعده على الازدهار في وقت غير متوقع ومثير للقلق.

التحديات

• تسببت جائحة فيروس كورونا بخسائر فادحة في القطاع العقاري بسبب قيود السفر. فبعد أن كان التسويق العقاري يعتمد بشكل رئيسي على الزيارات الشخصية، كُلفنا بعد الجائحة باكتشاف طرق جديدة لاستقطاب العملاء المستهدفين لاتخاذ إجراءات فورية.
• شملت المشاريع التي عملنا عليها "بانكسايد غاردن" و"غرين بارك فيليدج". قبل أن تبدأ نيكسا الحملات، كان مشروع "غرين بارك فيليدج" يبيع جيدًا نسبيًا بناءً على موقعه وتصميمه، بينما كان مشروع "بانكسايد غاردن" يعاني خلال الأزمة الاقتصادية للجائحة. نظرًا لأننا أثبتنا أنفسنا للعميل من قبل، فقد وثق بنا من أجل تحسين المبيعات في كلا المشروعين مع تركيزنا بشكل كبير على تحسين المبيعات في "بانكسايد غاردن".
• سوق شديد المنافسة ومشبع بشكل شديد، حيث كان للعملاء المحتملين عدد كبير من الخيارات لاستكشافها عند شراء العقارات في المملكة المتحدة.

الحل

• بناء الصفحات الرئيسية المقصودة وفقًا لرحلة العميل
• إيجاد طرق إعلانية جديدة، وإبراز النقاط الرئيسية لكل مشروع
• بناء الجمهور على أساس الأسواق المستهدفة
• إنشاء رسائل بريد إلكتروني تسويقية لتحويل العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق إلى عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات.