تعد مطابخ نولتي شركة رائدة في مجال تصنيع المطابخ ذات الجودة الألمانية والمجهزة بالكامل. منذ فترة ونولتي الشرق الأوسط إحدى عملاء نيكسا، حيث ساعدت المشاركة الأصلية في دبي شركاء دعم نولتي في تسويق علامة نولتي التجارية. على خلفية هذا العمل، تمت إحالتنا إلى مجموعة عائلة المزروع، التي تمتلك حقوق التوزيع الحصرية لشركة نولتي في المملكة العربية السعودية. وهكذا ولدت نولتي السعودية وأبرمنا عقداً في فبراير 2020 لاستراتيجية نولتي للتسويق الرقمي لمنطقة المملكة العربية السعودية.

أُبرم العقد قبل أسبوع واحد من التأثير الكارثي لجائحة فيروس كورونا وما ارتبط به من عمليات إغلاق وقيود. كان هذا يعني أن صالات العرض اضطرت للإغلاق ولم تتمكن من بيع المطابخ مباشرة - وهي نكسة كبيرة للعلامة التجارية التي تعتمد بشكل كبير على أعمال تحويل العملاء وجهاً لوجه. بعد أن طمأنت نيكسا العميل، ووضت استراتيجية محدثة تركز على كيفية بيع المطابخ التي لا يستطيع العملاء رؤيتها على أرض الواقع، وافقت مجموعة المزروع على المضي قدمًا في حملة تسويق رقمية متكاملة مع وسائل التواصل الاجتماعي والدمج مع منصة Hubspot، مما أدى إلى تحقيق نتائج ملحوظة.

دراسة الحالة

نولتي - السعودية

الأهداف

  • إيجاد عملاء محتملين مؤهلين وفرص مبيعات في المملكة العربية السعودية للعلامة التجارية الألمانية للمطابخ الفاخرة، مطابخ نولتي.

التحديات

  • أدى التواجد الرقمي غير الكافي في المملكة العربية السعودية إلى تراجع الإقبال على صالات العرض.
  • ساهم تأثير جائحة فيروس كورونا في انخفاض إيجاد العملاء المحتملين والمبيعات.

الحل

  • وضع إستراتيجية محتوى كامل وخارطة طريق رقمية، تركز على الأهداف طويلة المدى بالإضافة إلى مواجهة التحديات التي سببها الوباء.
  • إطلاق قنوات التواصل الاجتماعي ذات العلامات التجارية في المناطق الرئيسية مع التركيز على احتياجات زوار صالات العرض.
  • إطلاق حملات إيجاد عملاء محتملين رائدة مدفوعة رقمياً في جميع أنحاء المنطقة.
  • تعريف شركة نولتي الشرق الأوسط بمنصة Hubspot للتسويق وإدارة علاقات العملاء.
  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية لتحويل فرص البيع إلى صفقات.
  • دمج تقنيات إيجاد العملاء المحتملين مع أدوات المبيعات والتكنولوجيا مثل واتساب لتمكين وكلاء المبيعات من التعامل مع العملاء المحتملين بشكل أكثر كفاءة. 

558

تحديد عملاء محتملين مؤهلين للتسويق

142

فرص المبيعات المحددة من العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق

10.65 مليون ريال سعودي

الإيرادات من فرص المبيعات

ترغب بالحصول على سعر لخدمة معينة؟ 
دعنا نساعدك..

أيًا كان مشروع التسويق الرقمي الذي ترغب البدء فيه.. تواصل معنا لنساعدك!

احصل على عرض سعر الآن
Whatsapp