مركز أبو ظبي الوطني للمعارض "أدنيك"

مركز أبوظبي الوطني للمعارض (ADNEC) هو وجهة متطورة حاصلة على العديد من الجوائز توفر لمنظمي المعارض والمؤتمرات والفعاليات قاعات حديثة مجهّزة بأحدث الوسائل، ناهيك عن مرسى أدنيك – الواجهة البحرية. كان هدف نيكسا  مع أدنيك هو القيام بحملات تسويقية رقمية مدتها شهر واحد لزيادة الوعي بمعرض أبوظبي الدولي للقوارب القادم وتوليد عملاء محتملين له، حيث سيتنافس في سوق عالمية مع فعاليات بارزة مثل معرض موناكو للقوارب، أمّا استهداف الجمهور للحملة كان متخصصًا جدًا ومبنيًا على الاهتمامات. مع وضع هذه التحديات في عين الاعتبار، فقد ترتب على المشاركين في مركز أبوظبي الوطني للمعارض فهم فوائد المشاركة فيه. ومن أجل تزويد الجمهور المستهدف بالمعلومات المناسبة، أنشأت نيكسا استراتيجية محتوى تضمنت إطلاق محتوى قابل للتنزيل وحملة تحسين محركات البحث استنادًا إلى محتوى بنمط الأسئلة والأجوبة. كما قامت بإعداد دراسات حالة للمبيعات والتسويق لاستخدامها في منصة HubSpot، ونفذت نظام الأتمتة وتدفق العمل، وقدمت تقرير مجدول لأصحاب المصلحة تضمن قراءة متعمقة للبيانات حول مشاركة الجمهور، ودمجت منصة HubSpot مع عمليات وأنظمة أدنيك الحالية. بالاعتماد على استراتيجية توليد العملاء المحتملين الموضحة أعلاه، تلقى أدنيك 24,000 دولارًا من الإيرادات المحتملة عبر العملاء المتولدين من تلك الحملات.

الأهداف:

• التخطيط لحملات تسويقية رقمية مدتها شهر واحد وتنفيذها لزيادة الوعي بمعرض أبوظبي الدولي للقوارب القادم وتوليد عملاء محتملين له.

التحديات:

• استهداف الجمهور للحملة كان متخصصًا جدًا ومبنيًا على الاهتمامات
  
• المنافسة في سوق عالمي تنافسي يتضمن معارض بارزة مثل معرض موناكو للقوارب.
  

الحلول:

• إنشاء صفات مخصصة لجهات الاتصال والمواد وفلاتر البيانات.
  
• تنفيذ نظام الأتمتة ومهام تدفق العمل التي تتضمن إعداد البريد الإلكتروني في منصة Hubspot.
• إنشاء تقرير مجدول لأصحاب المصلحة تضمن قراءة متعمقة للبيانات حول مشاركة الجمهور.
• دمج HubSpot مع عمليات وأنظمة أدنيك الحالية.
  
• إنشاء حملة لتحسين محركات البحث تعتمد على محتوى بنمط الأسئلة والأجوبة.
• إنشاء استراتيجية محتوى تتضمن محتوى قابل للتنزيل.