التسويق العقاري

السؤال الآن، ما هي أساليب التسويق الرقميّ المُستخدمة في قطاع العقارات؟

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعيّ: يستخدم 84% من وكلاء العقارات وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من استراتيجيتهم التسويقية. من المهم طبعًا نشر محتوى عملك التجاري عبر منصات التواصل الاجتماعي كل بضعة أسابيع، وعلى صعيد آخر من الضروري وضع استراتيجية وسائل تواصل اجتماعي تُبقي التفاعل حاضرًا وتزّود الجمهور بالمعلومات وذلك لجذب الاهتمام، والترويج لعلامتك التجارية، وزيادة المبيعات. يعد إنشاء محتوى مفيد ويحقق تفاعل عبر منصات التواصل الاجتماعي ضرورة مهمة للغاية كونه يُبقي السوق المستهدف متفاعلًا ومتصلًا بعلامتك التجارية، ليتم اعتبارك بعد ذلك رائدًا في المجال، كما أنه ومن خلال مشاركة السيّر الذاتية لفريقك، ودراسات الحالات التي قمت بها، وبعض النصائح العقارية المفيدة والمدونات ستتمكن من إيجاد مفهوم الريادة في المجال التي بدورها تبني الثقة بين وبين جمهورك لتجد بعد ذلك المزيد من العملاء المحتملين ونهايةً تحقق المزيد من المبيعات.
• التسويق عبر البريد الإلكترونيّ: عند جمعك لمعلومات التواصل سواء عبر موقع الويب أو حملات التواصل الاجتماعي؛ ستتمكن من رعاية حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني، والتي تساعدك على التواصل مع العملاء المحتملين والبقاء على اتصال مع العملاء السابقين. يجب أن تكون حملات التسويق عبر البريد الإلكترونيّ مُدارة بشكل كامل حيث تعمل على توجيه العميل المحتمل عبر إجراءات محددة مسبقًا تم إقرارها بناءً على ملف تعريف المشتري وكافة التفاعلات السابقة التي قام العميل بإجرائها مع عملك التجاريّ.
• موقع الكتروني سهل الاستخدام: اعمل مع مصمم ومطور محترف ليقوم بتصميم موقع عقاري سهل التصفح، يكون متوائم مع محركات البحث، فإذا قمت بتزويد المستخدم بموقع احترافي، ستزداد فرصة تواصل هذا المستخدم معك باعتباره سهل الاستخدام ليكون سببًا في بناء الثقة.
• التدوين: تعد المدونات طريقة ممتازة ليس لرفع مستوى تحسين محركات البحث (مساعدة الموقع على التصنيف ضمن مراتب متقدمة في نتائج البحث) فحسب بل أيضًا لتزويد العميل بنصائح مفيدة تتعلق بعمليات بيع أو شراء المنازل أو العقارات، كما أنه من الضروري أن يقوم متخصصي العقارات بتقديم المحتوى الغنيّ بالمعلومات والذي يمكن مشاركته عبر الموقع ومنصات التواصل الاجتماعيّ.
• توظيف منصة HubSpot لتسويق العقارات: قامت نيكسا ومنذ عام 2014 بتنفيذ عدد لا حصر له من إدارة علاقات العملاء عبر منصة HubSpot، وأتمتة التسويق، وضبط العديد من عمليات المبيعات لكل من الوكالات العقارية ومطوري العقارات.

ما ذُكِر في الأعلى هو مجرّد عدد قليل من أساليب التسويق الرقمي التي تعمل على تشكيل استراتيجية تسويق عقاري مترابطة وناجحة.

ندرك في نيكسا تمامًا طبيعة قطاع سوق العقارات، ونعمل بشكل متقارب مع عملائنا العقاريين لغايات تحقيق أهدافهم باستخدام أكثر أساليب التسويق الرقمي فعالية.