التركيز على مبيعاتك

حملات جذب العملاء المحتملين والتركيز على المبيعات القوية

مع تطور التسويق الرقمي، زادت قدرة الشركات على الوصول إلى العملاء المحتملين. يمكن للشركات اليوم الوصول إلى كميات هائلة من البيانات والمعلومات التي تساعدهم على فهم جمهورهم المستهدف، والعثور على السوق المستهدف وتحقيق المزيد من المبيعات.

يتيح ذلك للشركات الوصول إلى جماهير معينة بناءً على بيانات مثل العمر والموقع والجنس والحالة الاجتماعية وحالة التوظيف (بما في ذلك حجم الشركة والصناعة وأدوار الوظيفة والأقدمية) بالإضافة إلى اهتمامات الفرد وهواياته. نشأت مجموعة متنوعة من تكتيكات جذب العملاء المحتملين بسبب هذا الجمع والتجزئة المتقدمين للبيانات. يعد التسويق القائم على الحساب من أهمها وأبرزها.

يوضح الفيديو أدناه عملية التسويق القائم على الحساب لدينا وكيف يساعد ذلك في جذب عملاء متوقعين جاهزين للمبيعات للشركات.

لماذا تحتاج إلى حملات جذب العملاء المحتملين والتركيز على المبيعات؟

جذب العملاء المتوقعين يجب أن يحدث بعد أن تكون قد نجحت في لفت انتباه الزائر ليصبح عميل جاهز للشراء.

تتبع عملية إطلاق حملة قوية لجذب العملاء المحتملين الخطوات التالية:

  • الجذب: يكتشف العميل المحتمل شركتك من خلال أحد أساليب التسويق التي تتبعها، سواء كان ذلك لتحسين محركات البحث أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الحملات الإعلانية المدفوعة.
  • التحويل: يتابع الزائر ما تحثه على القيام به.
  • الإغلاق: يتم توجيه الزائر إلى الصفحة الرئيسية المصممة لجمع معلوماته (يتم ذلك عادةً من خلال نموذج عميل محتمل)
  • الرضا: سيقوم العميل المحتمل بملء النموذج لتلقي العرض (سواء كان هذا كتاباً إلكترونياً أو رمز خصم وما إلى ذلك)، ولديك الآن البيانات ذات الصلة. هذا يعني أنك الآن قادر على رعاية العلاقة القائمة بينكما، والتي بدورها تحول العملاء المحتملين إلى عملاء.

بمجرد أن تفهم هذه الرحلة وتضع كل هذه العناصر معاً في حملة لتوليد العملاء المحتملين، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من القنوات لجذب حركة المرور إلى صفحتك الرئيسية والبدء في تكوين عملاء متوقعين ذوي جودة.

يصلح ما سبق لجميع الشركات، بغض النظر عن حجمها أو صناعتها. وعندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين بين شركات البيع المباشر، فإن أحد هذه الأساليب يأتي فوق البقية، وهو التسويق القائم على الحساب لجذب عملاء محتملين عاليي الجودة.

ما هو التسويق القائم على الحساب لجذب العملاء المحتملين؟

التسويق القائم على الحساب هو استراتيجية للتسويق بين الشركات وجذب العملاء المحتملين تركز مواردها على مجموعة من الحسابات الرئيسية في صناعة معينة. يستخدم أسلوب التسويق هذا حملات مخصصة وموجهة للغاية تم تصميمها للتفاعل مع كل حساب على حدة، بحيث تستند الرسالة التسويقية إلى رغباتهم واحتياجاتهم المحددة.

ما يميز التسويق القائم على الحساب هو أن هذا الأسلوب لديه القدرة على ربط فريق التسويق والمبيعات من خلال المساعدة في مواءمة كل شيء من الاتصال الأولي إلى التحويل. يتجاوز التسويق القائم على الحساب جذب العملاء المحتملين والأسواق التقليدية إلى حسابات العملاء الحالية أيضاً، لتشجيع البيع الزائد والبيع العابر، مما يضمن حصول فريق المبيعات لديك على أكبر قيمة من الحسابات الكبيرة.

فوائد التسويق القائم على الحساب لجذب العملاء المتوقعين:

  • يؤدي التخصيص إلى بناء الثقة وتطوير العلاقات.
  • مواءمة المبيعات والتسويق
  • خط مبيعات أقصر لأنك تحدد الحسابات الرئيسية وتتحدث إليها مباشرة
  • عائد كبير وقابل للقياس على الاستثمار
  • استثمر الوقت والجهد في جذب العملاء المحتملين والاستراتيجيات التي تعتمد على المبيعات من خلال فهم جمهورك وإنشاء محتوى ذي صلة والترويج لهذا المحتوى على منصات قوية ومواصلة المحادثة. سوف تحقق المزيد من المبيعات وتنمو كعمل تجاري.
هل تم إعداد شركتك للنجاة في عام 2023؟

نجاة الأعمال في العام 2023

في عصر كوفيد-19، نجاة الشركات هو معيار نجاحها المستقبلي

حان الأوان لاتخاذ خطوات جديدة من أجل إنجاح أعمالك.
لقد قطع العالم أشواطًا كبيرة منذ الأيام الصعبة في عام 2020، ومع التقدّم الكبير الذي أحرزته حملات التطعيم العالمية لمواجهة كوفيد-19، تعود الشركات لمسارها الصحيح تدريجيًا.
 
"أصبح المستهلكون اليوم أكثر تأقلمًا مع الوضع الحالي الجديد؛ حيث تغيرت ممارسات وقرارات الشراء لتنقلب رحلة المستهلك رأسًا على عقب. إذًا كيف يمكن للشركات التأقلم مع الوضع "الجديد" للعالم؟ كيف يمكن للابتكار أن يقود الشركات لتحقيق النمو المستدام؟ وما هو دور التكنولوجيا والتقنيات في هذا التحول؟"
 
كتابنا الجديد: نجاة الأعمال في عام 2022: التعافي من تأثير كوفيد-19. يقدم الكتاب محتوى قيّم لمساعدة الشركات على مواجهة تداعيات الجائحة من خلال تقديم النصائح، والتوصيات لتحديد الفرص الجديدة واستغلالها.
حمّل الدليل الإلكتروني
NEXA-Business-Growth-ebook-2023
يسرنا أن نتحدث إليك

تواصل معنا

أكمل النموذج أدناه حتى يتمكن أحد أعضاء فريقنا من التواصل معك

مكاتبنا

مكتب نيكسا الرئيسي

مكتب 1205، برج غروسفينور للأعمال،
ص. ب: 123439
تيكوم، دبي، الإمارات العربية المتحدة

 

معلومات الاتصال

هاتف: 00971554672946

البريد الإلكتروني: support@digitalnexa.com

نيكسا المملكة المتحدة المحدودة

مركز الأعمال الأولي، ويلسون بزنس بارك، مانشستر، M40 8WN

المملكة المتحدة

معلومات الاتصال

البريد الإلكتروني: support@digitalnexa.com

مكتب نيكسا مدينة نيويورك

جناح 219، شارع 126 دادلي،
جيرسي سيتي
نيويورك،
الولايات المتحدة الأمريكية

معلومات الاتصال

البريد الإلكتروني: support@digitalnexa.com

أستراليا
مكتب نيكسا في أستراليا
ملبورن 3000 ، فيكتوريا، أستراليا
معلومات التواصل:
الهاتف: 61412464707+
البريد الإلكتروني:  
تابعنا على:

ابقَ على اطلاع

اشترك في نشرتنا الإخبارية للبقاء على اطلاعٍ دائم على أحدث تصاميم المواقع والمشاريع ودراسات الحالات الجديدة.

Whatsapp