المبيعات واستراتيجية الوصول إلى السوق

أهمية استراتيجية الوصول إلى الأسواق

من خلال التأكد من تتبُّع فرقك للإطار الصحيح فيما يتعلق بجهودك التسويقية، يمكنك أن تطمئن إلى أنك ستبني باستمرار الأصول المناسبة للسوق المستهدف الصحيح - مما يعني أنك بانتظار بالنجاح على المدى الطويل في هذا الصدد. سيعرف فريقك أيضاً المنتجات التي يجب تحديد أولوياتها في جهودهم التسويقية، مما يساعد عملك على النمو باستمرار.

من يجب أن يكون مُلّمًا باستراتيجية تسويق أعمالك للوصول إلى السوق؟

يحتاج جميع مسوقي المنتجات إلى فهم استراتيجية وعملية الانتقال إلى التسويق، حيث يعتمد الكثير من هذا الدور على إدارة أصحاب المصلحة متعددة الوظائف والتي تضمن تطوير أصول التسويق الصحيحة وتسليمها إلى السوق المستهدف الصحيح، في الوقت المناسب.

خطوات إنشاء استراتيجية الوصول إلى السوق

من أجل الحفاظ على نمو الأعمال التجارية، تحتاج الشركات إلى إضافة منتجات وميزات جديدة إلى عروضها، والتسويق هو القوة الدافعة وراء نجاح هذه المنتجات الجديدة. كما ذكرنا سابقاً، فإن استراتيجية الانتقال إلى التسويق التي تتبعها هي الخطة التي تحدد كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف والوصول إلى السوق. تجمع هذه الاستراتيجية بين محركات عملك الأساسية: التسويق والمبيعات والعلامات التجارية والتوزيع والتحليل التنافسي.

إذاً، كيف ستشرع في صياغة هذا النوع من الاستراتيجية؟

• حدد السوق المستهدف

• حدد شخصية المشتري المثالية بالنسبة لشركتك

• حدد موضع علامتك التجارية

• حدد عرض القيمة الفريد بالنسبة لشركتك

• تحديد قنوات الاتصال بالنسبة لشركتك (المنصات الاجتماعية، في المتجر وما إلى ذلك)

• بناء نموذج مالي هيكلي

• طوّر استراتيجية تسويقية وحدد أساليبك التسويقية

مع تطبيق كل ما سبق، سيعرف فريق التسويق لديك ما هو متوقع منه، وسينفذ كل حملة بنجاح - مما يؤدي إلى نمو الأعمال.

فوائد وجود استراتيجية الوصول إلى السوق

من خلال وجود خطة الوصول إلى السوق جيدة التنظيم، سيتكون لديك فهم واضح لكيفية إطلاق وتسويق منتجاتك الجديدة.

تشمل فوائد هذا ما يلي:

• توفير الوقت

• الرقابة المالية

• ضمان إطلاق ناجح

• القدرة على التكيف مع التغييرات داخل السوق أو مع جمهورك المستهدف

• القدرة على مواجهة التحديات وجهاً لوجه

• ضمان تجربة إيجابية للعملاء

• فرصة مستمرة لنمو الأعمال
• فهم متماسك لمهمة العمل وأهدافه ومقاصده

ستساعد استراتيجية التسويق الاحترافية في الوصول إلى السوق على نمو أعمالك وتضمن وصولك دائماً إلى جمهورك المناسب - في الوقت المناسب - بالرسالة الصحيحة.

يمكن لفريقنا المتمرس في Nexa مساعدة شركتك بغض النظر عما إذا كنت شركة راسخة أو جديدة في السوق من خلال خدمات التسويق الاحترافية الخاصة بنا.